Google Ads es una de las herramientas más efectivas para captar clientes legales, pero también es una de las más fáciles de ejecutar de forma incorrecta si no se tiene experiencia. Muchos despachos invierten mes a mes sin obtener resultados claros, o incluso perdiendo dinero por una mala configuración.
A continuación, analizamos los errores más frecuentes que cometen los abogados en sus campañas y cómo corregirlos para maximizar cada dólar invertido.
1. Usar palabras clave demasiado amplias
Un error habitual es incluir términos como “abogado”, “bufete” o “asistencia legal” sin ningún tipo de filtro. Estas palabras son muy genéricas y atraen clics de usuarios que no buscan el servicio específico del despacho.
Cómo evitarlo:
- Agrega modificadores que indiquen intención: “abogado penalista en Quito”, “abogado de divorcios urgente”, “abogado laboral consulta”.
- Usa concordancias exacta y de frase para evitar búsquedas irrelevantes.
- Revisa permanentemente el informe de términos de búsqueda.
2. No usar palabras clave negativas
Muchos abogados no agregan negativas, lo que provoca que sus anuncios aparezcan en búsquedas como “abogado gratis”, “consultas sin costo” o “prácticas profesionales”.
Solución:
Crea listas de negativas por tipo de servicio:
- Gratis / sin costo
- Estudios / trabajos / cursos
- Consultas legales genéricas
- Temáticas que no atiende el despacho
Esto evita desperdiciar presupuesto.
3. Pujar por palabras clave que no generan clientes
Otro error común es obsesionarse con el volumen de búsquedas en lugar de enfocarse en palabras que realmente generan consultas de calidad.
Qué hacer:
- Revisa las conversiones por palabra clave.
- Pausa las que no generan contacto real.
- Invierte más en keywords con intención comercial clara.
4. Enviar tráfico a la página principal del despacho
La mayoría de despachos usa la home como destino, lo que provoca una caída en conversiones porque el usuario debe buscar la información dentro del sitio.
Solución:
Usa landing pages específicas por área de práctica.
Por ejemplo: penal, laboral, familia, migración, civil.
Esto mejora la relevancia, la tasa de conversión y el nivel de calidad.
5. No medir correctamente las conversiones
Muchos abogados creen que “más clics” significa “más clientes”, pero sin mediciones reales es imposible saber si la campaña funciona.
Buenas prácticas:
- Configura conversiones de formularios, clics a WhatsApp y llamadas.
- Usa seguimiento con Google Tag Manager.
- Revisa los costos por conversión semanalmente.
6. No considerar la competencia en su zona
En el sector legal, especialmente en ciudades grandes, Google Ads es altamente competitivo. No analizar el escenario puede llevar a CPC altos sin retorno.
Recomendación:
- Usa la herramienta de “Subasta” para conocer competidores.
- Ajusta pujas según horario o ubicación.
- Segmenta solo a zonas donde realmente atiendes.
7. No trabajar anuncios diferenciados
Muchos despachos usan textos genéricos que no transmiten experiencia, especialidad o urgencia.
Qué mejorar:
Incluye elementos como:
- Años de experiencia.
- Especialidad exacta.
- Atención inmediata.
- Casos en los que sí/no trabajas.
- Llamados a la acción claros.
¿Quieres evitar estos errores en tu despacho?
Si buscas profundizar en estrategias específicas para abogados, puedes revisar esta guía especializada sobre cómo optimizar campañas legales en Google Ads, disponible en el sitio de Marketing Práctico:
“Google Ads para abogados en Quito” (enlace enmascarado de forma natural dentro del texto):
Disponible en la página de servicios para abogados en MarketingPráctico
