Las palabras clave son el núcleo de cualquier campaña de búsqueda en Google Ads.
Son los términos que conectan tu anuncio con el usuario que realiza una búsqueda, por lo que su elección y configuración determinan el éxito de tu inversión publicitaria.
En este artículo aprenderás cómo seleccionar las palabras clave más efectivas, entender las concordancias y aplicar estrategias que aumenten el tráfico relevante y las conversiones.
La importancia de una buena selección de palabras clave
Seleccionar las palabras clave correctas es fundamental para que tus anuncios se muestren a las personas adecuadas.
Una elección equivocada puede hacer que tu presupuesto se consuma en clics irrelevantes o usuarios sin intención de compra.
Una buena selección de palabras clave permite:
- Alcanzar a tu público objetivo.
- Mejorar el nivel de calidad del anuncio.
- Aumentar la tasa de conversión.
- Reducir costos innecesarios.
El objetivo es lograr equilibrio entre volumen de búsqueda, relevancia e intención comercial.
Cómo seleccionar palabras clave efectivas
El proceso de selección comienza con una investigación estratégica.
Sigue estos pasos para identificar las palabras clave más rentables:
- Analiza tu negocio y tus servicios:
Define qué ofreces y cómo te buscan los clientes.
Por ejemplo, una agencia de marketing digital puede usar términos como “gestión de Google Ads” o “publicidad en buscadores”. - Investiga con herramientas especializadas:
Usa el Planificador de Palabras Clave de Google, además de herramientas como SEMrush o Ubersuggest para identificar volúmenes de búsqueda, competencia y costos por clic. - Prioriza la intención de búsqueda:
- Informativa: el usuario busca aprender algo (“qué es Google Ads”).
- Comercial: compara opciones (“mejor agencia Google Ads”).
- Transaccional: busca comprar o contactar (“contratar gestión Google Ads”).
- Filtra por rentabilidad:
Elige términos que equilibren costo y posibilidad de conversión. - Crea grupos de palabras clave:
Organiza las palabras en grupos temáticos para mantener la coherencia entre anuncios y páginas de destino.
Qué son las concordancias en Google Ads
Las concordancias determinan el grado de relación que debe existir entre la búsqueda del usuario y la palabra clave que activará tu anuncio.
Existen tres tipos principales de concordancia: amplia, de frase y exacta, además de las negativas, que excluyen búsquedas no deseadas.
Concordancia amplia
La concordancia amplia es la más flexible y muestra tus anuncios en búsquedas relacionadas, sin necesidad de coincidencia exacta.
Por ejemplo, si usas la palabra clave zapatos deportivos, Google podría mostrar tu anuncio para calzado para correr o tenis de entrenamiento.
Ventajas: mayor alcance y descubrimiento de nuevas oportunidades.
Desventajas: menor control, posible gasto en clics irrelevantes.
Cuándo usarla: en campañas de exploración o para recopilar datos iniciales.
Concordancia de frase
La concordancia de frase muestra tu anuncio cuando la búsqueda contiene tu frase clave, aunque con ligeras variaciones.
Por ejemplo: “zapatos deportivos” puede activar comprar zapatos deportivos online.
Ventajas: equilibrio entre control y alcance.
Desventajas: puede mostrar anuncios para búsquedas parcialmente relevantes.
Cuándo usarla: cuando buscas tráfico calificado sin limitar demasiado el alcance.
Concordancia exacta
La concordancia exacta activa tu anuncio solo cuando la búsqueda del usuario coincide exactamente con tu palabra clave o con variaciones muy similares.
Por ejemplo: [zapatos deportivos] solo activará zapatos deportivos o zapatos deportivos online.
Ventajas: mayor relevancia y control sobre la intención del usuario.
Desventajas: alcance limitado, ideal para términos con alta intención de compra.
Cuándo usarla: en campañas de conversión o con presupuestos ajustados.
Palabras clave negativas
Las palabras clave negativas evitan que tus anuncios se muestren en búsquedas no deseadas.
Por ejemplo, si vendes software pago, puedes agregar gratis o descarga como negativas.
Ventajas: reducen clics irrelevantes, mejoran la calidad del tráfico y el nivel de calidad del anuncio.
Consejo: revisa el informe de términos de búsqueda con frecuencia para identificar nuevas palabras que debas excluir.
Estrategia combinada de concordancias
La clave para una buena segmentación es combinar distintos tipos de concordancias.
Por ejemplo:
- Usa concordancia amplia modificada para descubrir nuevas oportunidades.
- Aplica concordancia exacta para proteger tus palabras más rentables.
- Añade negativas para optimizar el presupuesto.
Una estrategia equilibrada te permitirá mantener el control sin perder visibilidad.
Optimización continua de tus palabras clave
Las palabras clave deben revisarse de forma periódica.
Algunas recomendaciones:
- Analiza qué palabras generan más conversiones.
- Pausa las que tienen alto costo y bajo rendimiento.
- Añade nuevas palabras según tendencias o comportamiento del usuario.
- Ajusta las concordancias conforme evolucionen tus campañas.
El análisis constante asegura que tus anuncios mantengan relevancia y rentabilidad.
Conclusión
Una correcta selección de palabras clave y uso estratégico de las concordancias puede marcar la diferencia entre una campaña rentable y una que solo gasta presupuesto.
Elegir los términos adecuados, entender la intención del usuario y optimizar regularmente son los pilares del éxito en Google Ads.
Si quieres aprender cómo crear, gestionar y optimizar tus campañas paso a paso, accede a la guía completa aquí:
Cómo gestionar y optimizar campañas en Google Ads
